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恰谈SEO业务如何拟定一份成功的网站关键词

不管是个人SEO还是SEO公司经常都会遇到拟定网站关键词优化分析方案,特别是SEO公司在恰谈业务的时候,需要给客户公司拟定一份分析方案。千万不要小看这一份方案,拟定一份成功的关键词优化方案可以在成交的过程中提高40%甚至更高的成功机率。


  那应该如何拟定一份成功的网站关键词优化分析方案呢?

  在这里只针对SEO公司来讲述一下。我也看过很多SEO公司写的关键词优化分析方案,如果要问我的总体感觉是什么的话,我只有用几个成语概括:华而不实、虚有其表。也许有人会说我自大,大家接着往下看就知道我为什么要这么说了!

  在这之前我们先分析一下,客户为什么要求我们拟定一份网站关键词优化分析方案给他呢?客户想从这方案里面看到什么呢?在拟定方案之前大家是否有好好考虑过这个问题?

  下面讲一讲如何拟订方案能够提高恰谈业务的成功机率:

  一、简单介绍SEO网站优化及重要性

  为什么要介绍SEO呢?既然客户来找我们了那他们应该就了解SEO啊。这不是属于画蛇添足吗?对,没错,这个问题很好,我觉得画蛇添足的效果也是有两面的。

  为什么这么说?我会反问大家,跟我们谈业务的客户有几个是能作最终决定权的?以小白多年的经验总结来看,跟我们谈业务,找到SEO公司的一般都是在客户公司担任网络推广以及销售部门的领导或员工。他们了解一些SEO很正常,因为他们接触网络很多,也许他们也只是听别人说而认识了SEO。

  大家再想想,最终是否签订合同的决定权在谁手里?不是跟我们谈业务的人员而是他们公司的最高领导,您能保证他们领导也了解SEO吗?

  1.如果客户公司领导不了解SEO的情况下,这一步可以让领导知道SEO的重要性,强化优化意向

  2.如果客户公司领导了解SEO,这一步也可以再一次增强SEO在领导心里的印象

  二、客户网站分析

  从这点开始就进入了重要部份,也是客户最关注的部份。在这里面我们需要把客户网站目前所存在的问题进行一一的分析。我们可以采取“总—分—总”的方式进行分析。

  “总”把网站一个综合数据分析出来,如:网站目前权重、收录、外链以及排名等。

  “分”这就得具体把网站内部及外部存在与搜索引擎不友好的问题列出来。清楚的让客户知道他们的网站目前存在着什么样的问题,这一步可以说是一本万利。

  1.列出网站问题进一步强化客户进行合作的意向

  2.在客户意识中强化我们SEO公司的专业性

  3.体现出SEO公司对客户的用心

  “总”在最后再用概括性的语言把网站目前的问题给网站带来的影响进行总结。让客户知道网站所存在的这些问题是必须得解决的。

  三、客户网站优化分析

  这一步也很重要,客户跟我们恰谈的时候一般都会给出一些他们想优化的关键词,如果没有给出关键词,那我们就应该自动根据客户的产品以及市场进行关键词选择提供给客户。

  针对这些关键词进行分析,比如:关键词索引量、平均每天搜索量、关键词竞争度、关键词首页数等等数据。

  然后讲解关键词选取原因以及上首页后带来的效果。客户所选关键词不恰当的我们也应该适当的指出来,没有选上的我们也要在这里面给他们讲解到,让他们清楚知道选择关键词作用的重要。

  1.再一次强化公司在客户眼里的专业性

  2.再一次体出公司对客户的负责及用心

  3.让客户知道这些关键词的优化难易度,为后面关键词的报价奠定基础

  四、客户网站产品网络市场分析

  这一步写好了能直接加上很多分,因为SEO公司属于网络营销,所以我们可以根据产品的信息简单的分析出客户产品的网络市场。

  比如:产品目标群体、产品关注地区排行、产品近期趋势等等数据

  根据这些数据我们大概的介绍一下我们将针对网络市场进行哪些工作。其实SEO不是一项简单的工作,包括优化关键词,外链建设相当于网站产品的推广,网站内部优化相当于网站维护。这些都得体现出来。让客户知道跟SEO公司签订合同是一件很值得合作。

  五、客户网站优化方案

  在这里总结一下公司对客户网站进行优化的大概流程,不方便透露的也要在上面讲清楚。因为每一个公司都有自己不能透露的技术,如果技术全部透露出来就等于是砸自己的饭碗。

  从一这项让客户大概的了解到SEO公司需要做哪些工作等等信息。

  六、关键词报价及免费赠送长尾关键词

  这一步也很重要,关键词的报价可根据前面的竞争度进行报价,不要高的离谱,也不要低得离奇。根据市场及竞争度该报多少就报多少。

  在这里面顺便带上我们SEO公司的一个服务流程,比如费用的收取方式,排名上首页后的处理方式,排名消失或失败后的服务等。让客户一目了然。

  七、列出公司简介、成功案例、资质证明、服务项目

  列举出部份有代表性的成功案例,最好是跟客户网站产品比较接近的最好。

  贴上企业的资质证明描述图,体现出公司的正规具有法律效益。

  最后将公司进行简单介绍,顺便把公司的所有服务项目写上,留下联系电话等。很有可能会成就我们的下一个客户。

  前面所说到的“华而不实、虚有其表”。是因为很多SEO公司的方案文件四五个,其中介绍自己公司企业的就占了3-4个,仅仅一个文件才是简单介绍一下关键词报价。大家想一下,如果您是客户,您拿到这样的方案您有什么样的感想?客户想得到的信息您在方案里面有体现出来了吗?还是整篇整篇的公司介绍吗?

  想提高业务的成功率,我们应该多付出,为客户着想,您理解了吗?


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